「必要なもの」より「欲しいもの」

 2018年9月13日  メルマガ

 

「必要なもの」
「欲しいもの」

どちらが高く売れるでしょうか？

人はつい必要なものより
欲しいものに手が出てしまう方が
多いものです。

特に、日本はものが溢れている
と言われる豊かな国です。

必要なものは簡単に手に入りますね。

例えば、普通の”タオル”

category_img_towel.jpg

誰にとっても必要ですが
喉から手が出るほど
ほしくて仕方がないというもの
ではありません。

つまり、値段は上がらず
何かプレミアムをつけて
差別化するしかないですよね。

これが、もうそろそろ引退の
安室ちゃんの”タオル”
だったらどうでしょう？！

手に入りにくものほど

ほしい！

となり、価格が高くなっても
ほしいものは、買ってしまう
ものですよね。

ほしいと思う感情や
強い欲求を満たす商品に
するために

例えばエステなどだったら
体験エステ
期間限定、人数限定などの
『今やる理由』

があるとよいでしょう。

必要なものより、
今、ほしいもの！

ほしいと思う方の目の前に
置くにはどうすれば良いのか？

「ほしい」という感情が動く
商品・サービスの
創意工夫をしてみてくださいね！

 

 

集まる集客〜お客様が集まるアイディアを仕組み化する〜
このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事をお読みの方はこちらもオススメです